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2026 | Le consortium porté par Sonepar, lauréat de l’appel à projets national pour accélérer le déploiement des pompes à chaleur
Le consortium porté par Sonepar, réunissant ECAIR, ACE ÉNERGIE, Sofinco et TotalEnergies figure parmi les lauréats de l’appel à projets de l’État visant à accélérer le déploiement des pompes à chaleur. Ensemble, les partenaires proposent une offre intégrée et clé en main couvrant l’équipement, l’installation, la maintenance, l’accompagnement administratif, le financement, la valorisation des aides et la fourniture d’électricité - afin de simplifier la rénovation énergétique des ménages et de placer les installateurs au cœur du dispositif.
Un consortium d’expertises complémentaires au service de l’électrification des usages des ménages et des territoires
Dans le cadre du plan d’électrification des usages, l’appel à projets de l’État vise à accélérer le remplacement des chaudières au gaz et au fioul par des pompes à chaleur air/eau, en particulier auprès des ménages modestes. En effet, malgré les aides déjà existantes, le coût initial d’une pompe à chaleur reste un obstacle pour de nombreux foyers. L'appel à projets visait à identifier des solutions innovantes capables de simplifier le parcours de rénovation grâce à des offres intégrées couvrant la fourniture de la pompe à chaleur, son installation, sa maintenance, le suivi de la performance énergétique, la fourniture d'électricité et le financement du reste à charge.
Dans ce contexte, l'offre du consortium Sonepar, ECAIR, ACE ÉNERGIE, Sofinco et TotalEnergies a été pensée pour rendre la rénovation énergétique plus simple, plus accessible et plus lisible. Sa promesse: pendant les trois premières années, la mensualité globale (équipement, installation, financement, énergie et maintenance) vise à rester équivalente à la dépense de chauffage antérieure du foyer.
Cette promesse repose sur la complémentarité des expertises réunies au sein du consortium. Sonepar pilote l’offre intégrée, fournit les équipements et anime le réseau d’installateurs. ECAIR assure l’orchestration du parcours ainsi que le guichet unique administratif et financier, avec Sofinco pour le financement du reste à charge. ACE ÉNERGIE, délégataire CEE, porte le financement public de l'offre (les certificats d'économies d'énergie couvrent l'ensemble des aides du ménage, dont une bonification propre à l'offre, déduites directement du devis et sécurisées par un contrôle sur site de chaque chantier). TotalEnergies complète le dispositif en proposant aux ménages qui le souhaitent une offre d’électricité à prix fixe pendant trois ans.
Passé ces trois années, les pompes à chaleur de dernière génération, sélectionnées pour leur performance énergétique élevée, leur connectivité et leur fiabilité, permettront de réduire d'environ 60 % la facture de chauffage du ménage, et donc de générer des économies durables.
Une offre mettant les installateurs au cœur du dispositif
Le consortium s'appuie sur un réseau de proximité unique en France : plus de 80 000 installateurs clients, dont 15 000 spécialistes de la pompe à chaleur, et près de 500 agences Sonepar sur l'ensemble du territoire. Ce modèle associe expertise locale, accompagnement de proximité et développement économique des territoires. Les installateurs sont les interlocuteurs privilégiés des particuliers.
Pour fluidifier les échanges entre ces deux publics clés, une plateforme dédiée leur offrira un guichet unique qui facilitera le montage administratif et financier des dossiers, accélèrera le dimensionnement des équipements et accompagnera la préparation des contrats. Les professionnels pourront se concentrer sur le cœur de leur métier : conseiller, installer et accompagner leurs clients.
Des perspectives majeures pour la filière
Cette dynamique ouvre de nombreuses perspectives pour le secteur : accélération de l'électrification du chauffage résidentiel, développement des travaux de rénovation et des solutions de pilotage énergétique, croissance des services associés (maintenance, monitoring, flexibilité énergétique) ou encore montée en compétences des installateurs.
« Nous sommes honorés d’avoir été sélectionnés dans le cadre de cet appel à projets. Cette sélection reconnaît la pertinence du modèle que nous portons ensemble en tant que partenaires du consortium: une transition énergétique plus simple, plus juste et plus durable, qui rend la rénovation accessible aux ménages et crée de la valeur pour les professionnels et accélère la rénovation sur tout le territoire. », déclarent conjointement les membres du consortium.
À propos de Sonepar
Sonepar est un groupe familial indépendant, leader mondial de la distribution aux professionnels de matériels électriques, solutions et services associés. En 2025, Sonepar a réalisé un chiffre d’affaires de 33,6 milliards d’euros. Présent dans 40 pays et doté d’un vaste réseau d’enseignes de distribution, le Groupe mène une transformation ambitieuse pour faciliter la vie de ses clients en leur proposant une expérience omnicanale ainsi qu’une sélection de solutions durables sur les marchés de l’industrie, du bâtiment et de l’énergie. Nos 46 000 collaborateurs sont engagés au service de l’électrification du monde et unis par une même Raison d’être : Pour les Générations Futures, donnons de l’énergie au progrès.
En France, Sonepar s’appuie sur ses 4700 collaborateurs pour accompagner les professionnels dans leurs projets de construction et de rénovation. Sonepar France est présent sur l’ensemble du territoire métropolitain et dans les DOM-TOM avec 6 plateformes logistiques, son enseigne généraliste SONEPAR et ses 400 agences ainsi qu’à travers son réseau de distributeurs spécialistes en solutions Communication & Sécurité, Génie Climatique et Photovoltaïque. En 2025, Sonepar France a réalisé un chiffre d’affaires de 2,3 milliards d’euros.
A propos de ACE Énergie
ACE Énergie est délégataire du dispositif des certificats d’économies d’énergie (CEE) depuis la quatrième période des CEE. Fondée en 2019, l’entreprise compte aujourd'hui plus de 60 collaborateurs. Elle a accompagné, contrôlé et financé des projets de tous secteurs, du logement à l’industrie, pour plusieurs centaines de millions d’euros d’aides, via plus de 800 partenariats, et en particulier plusieurs milliers d'installation de pompe à chaleur. ACE Énergie est également présidente du GPCEE, association qui rassemble la moitié de la vingtaine de délégataires CEE agréés. Son pôle conseil accompagne par ailleurs des acteurs majeurs dans leur vision et leur stratégie de décarbonation, d'électrification et transition énergétique.
À propos de TotalEnergies
TotalEnergies est une compagnie multi-énergies intégrée mondiale de production et de fourniture d’énergies : pétrole et biocarburants, gaz naturel, biogaz et hydrogène bas carbone, renouvelables et électricité. Nos plus de 100 000 collaborateurs s'engagent pour fournir au plus grand nombre une énergie plus abordable, plus disponible et plus durable. Présente dans environ 120 pays, TotalEnergies inscrit le développement durable au cœur de sa stratégie, de ses projets et de ses opérations.
À propos d’ECAIR
ECAIR est la première fintech européenne spécialisée dans le financement de la transition énergétique des bâtiments. Fondée par d’anciens dirigeants de Lydia, ECAIR construit une infrastructure de financement destinée aux installateurs de la rénovation énergétique et à leurs clients. Elle propose des parcours simplifiés pour mobiliser les bons financements rapidement au bon moment du projet, avec deux objectifs principaux : massifier et sécuriser les projets de rénovation.
En deux ans, ECAIR a déjà permis le financement de plusieurs milliers de dossiers, pour plus de 50 M€, et continue d’accélérer, notamment aux côtés d’acteurs industriels de premier plan comme Sonepar.
À propos de Sofinco
Mandataire financier de l’Anah et membre de l’équipe de France de l’électrification, Sofinco, marque commerciale de Crédit Agricole Personal Finance & Mobility, accompagne les Français dans leurs projets de rénovation énergétique et d’adaptation du logement pour mieux vieillir à domicile. Sofinco distribue depuis 75 ans une gamme étendue de solutions de paiement, de financement et de services associés sur l’ensemble des canaux de distribution : vente directe, financement sur le lieu de vente et plateforme e-commerce.
Source : Communiqué Sonepar
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