octo.
23
2008 | Le pôle «partenariats et développement nouveaux usages» de TOTALGAZ annonce de nouvelles réalisations
Filiale du groupe Total, TOTALGAZ commercialise des GPL
(gaz de pétrole liquéfié) sous forme de butane et de propane. Depuis la création en janvier 2006, de son pôle «partenariats et développement nouveaux usages»,plus de 40 contrats de partenariats ont pu être signés, qu’ils soient commerciaux, financiers ou techniques.
De nouveaux partenariats avec pour objectif la valorisation du GPL et les économies d’énergie Totalgaz travaille en étroite collaboration avec des entreprises spécialisées, soutient et
finance des projets visant à développer des innovations produits respectueuses de l’environnement. Réalité concrète au sein de l’entreprise, cette démarche d’économie d’énergie se traduit aujourd’hui par un partenariat avec la société Energy 21, fabricant de produits destinés à améliorer le pouvoir d’achat de ses clients en réduisant leur dépense énergétique. TOTALGAZ a ainsi participé à la recherche et développement de
la Coxiwatt, une petite coccinelle qui éteint automatiquement au bout de 20 secondes à 1 minute tous les appareils électriques en veille qui lui sont connectés (ordinateurs,
TV et périphériques, DVD, décodeur, chaîne HI-FI, lampes halogènes…). TOTALGAZ est également partenaire de la société SANYO, société japonaise qui propose une pompe à chaleur fonctionnant au GPL consommant moins d’énergie
qu’une installation traditionnelle électrique et pouvant être installée partout !! En s’associant à SANYO, TOTALGAZ met à la disposition de ses clients les expertises conjuguées des deux entreprises. En effet, les équipes commerciales SANYO seront
formées sur les atouts du GPL et la force de vente TOTALGAZ sera formée sur la gamme de pompes à chaleur GPL, afin de valoriser au mieux cette climatisation au gaz, particulièrement adaptée au secteur tertiaire, pour équiper bureaux, hôtels ou
restaurants.
Un partenariat commercial a été également signé avec la société KFT qui propose une large gamme de groupes électrogènes au gaz adaptée aux chantiers, maisons isolées,
hôpitaux, industrie...
Enfin, TOTALGAZ vient de signer un nouveau partenariat avec EMAT, société du groupe italien Thermital, leader français du chauffage et du traitement de l’air. Ce partenariat porte sur la formation et l’assistance réciproques des équipes de vente,
mais aussi sur la réalisation d’opérations commerciales en commun.
Le pôle Partenariats et développement nouveaux usages chez TOTALGAZ
L’objectif de ce pôle, dirigé par Hervé Schellhorn, est de mettre en place une politique de partenariats représentatifs de tous les marchés sur lesquels évolue TOTALGAZ (domestique, professionnel et conditionné) et de développer de nouveaux usages, liés à l’activité de l’entreprise.
L’équipe est amenée à développer des partenariats commerciaux ou techniques.
TOTALGAZ n’a pas vocation à fabriquer des produits. Concrètement, TOTALGAZ investit dans le développement de ces produits, soit sur le plan financier, soit sur le plan de la recherche et du développement. En effet, le département Recherche et Normalisation de TOTALGAZ peut intervenir au moment de la conception des produits pour des validations techniques et pour apporter toute sa connaissance en matière de GPL.
D’un point de vue commercial, ces partenariats permettent un relais de toutes les offres imaginées par TOTALGAZ dans ses réseaux de prescription, mais également d’être visible dans des circuits de distribution sur lesquels la société n’avait jusqu’ici, pas été identifiée. Certains partenariats ont déjà permis d’associer Totalgaz à des industriels, des distributeurs et des organisations professionnelles de renom ( De Dietrich, Eno, Piaggio, CAPEB, METRO, …)
Source : Communiqué TOTALGAZ
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